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“喝水，要喝健康水”，已經(jīng)成為當(dāng)代年輕人健康生活的新觀念。與此同時(shí)，消費(fèi)者意識(shí)到健康飲水的問題，并促進(jìn)了凈水器市場(chǎng)的繁榮。

在大健康基調(diào)下，凈水器行業(yè)迎來了一波“紅利”，產(chǎn)品普及率也進(jìn)一步提升。目前，一、二線城市凈水器市場(chǎng)進(jìn)入存量替換階段，三、四線下沉市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆ｋS著凈水器換新比例的逐漸提高，這個(gè)行業(yè)將迎來新一輪機(jī)遇。

凈水器市場(chǎng)爆發(fā)的同時(shí)，凈水器的品牌陣營(yíng)正在不斷的壯大，市面上不僅有專業(yè)凈水器品牌，包括家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在專營(yíng)這門生意。市場(chǎng)年年擴(kuò)容，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，凈水企業(yè)究竟怎么做，才能改善現(xiàn)狀，良性發(fā)展?

疫情激發(fā)凈水器市場(chǎng)“活力”

去年，受疫情影響，整個(gè)家電行業(yè)承受著巨大壓力。疫情影響著家電廠商正常運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，也帶來了機(jī)遇。以凈水器行業(yè)為例，凈水器作為高端健康家電收獲了一波紅利，同時(shí)，消費(fèi)者健康飲水需求覺醒給產(chǎn)業(yè)帶來新活力。

多喝水是提高免疫力簡(jiǎn)單有效的重要方法，為了改善家庭安全飲水問題，很多消費(fèi)者開始在家里安裝凈水器，用戶需求逐漸拉動(dòng)凈水器市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)。

有公開資料顯示，2021年上半年京東凈水器累計(jì)銷量超470萬件，銷售額超30億。其中Q2季度凈銷量超270萬件，銷售額超20億，同比去年增長(zhǎng)約23%。通過數(shù)據(jù)可以看出，凈水行業(yè)增速明顯，市場(chǎng)可期。

目前，市面上在售的凈水器種類較多，RO反滲透凈水器憑借有效過濾重金屬、病毒和有機(jī)物等優(yōu)勢(shì)成為消費(fèi)主流。但由于膜技術(shù)受制于人，市面上在售的凈水器產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化問題，產(chǎn)品銷售疲軟。在筆者看來，突發(fā)情況只能短暫的刺激市場(chǎng)銷量，技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新才能激發(fā)市場(chǎng)的真正活力，推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)激烈

目前，我國(guó)凈水器行業(yè)存在產(chǎn)品同質(zhì)化的隱患，整個(gè)市場(chǎng)也還未形成規(guī)范的生態(tài)格局。雖然凈水器品牌眾多，但并未在技術(shù)層面出現(xiàn)“百花齊放”的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

由于凈水器設(shè)備在功能、技術(shù)上的布局大體一致，產(chǎn)能資源偏少、設(shè)備質(zhì)量較弱，運(yùn)行模式類似，導(dǎo)致行業(yè)并沒有創(chuàng)新性的技術(shù)或產(chǎn)品出現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)進(jìn)行技術(shù)自主創(chuàng)新的企業(yè)也很少。

目前，市場(chǎng)上常見凈水器產(chǎn)品主要有三大類：超濾凈水器、RO反滲透凈水器以及納濾凈水器。超濾凈水器能濾除水中的細(xì)菌、鐵銹、膠體等有害物質(zhì)，但對(duì)水中有害重金屬會(huì)放行;RO反滲透凈水器是市場(chǎng)主流產(chǎn)品，它幾乎能過濾水中除水分子以外的一切物質(zhì)。

納濾凈水器的過濾精度在超濾和反滲透之間，具備一定的電荷吸附效應(yīng)，能去除部分二價(jià)以上的重金屬和礦物質(zhì)離子。三類產(chǎn)中，RO反滲透凈水器的過濾效果最高，它能將有害的和有益的元素一并去除，過濾后的水為純水。

消費(fèi)者需求一向都是社會(huì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，就好像“喝好水”關(guān)系到消費(fèi)者健康指數(shù)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。筆者覺得，凈水器企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)，不僅要結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，還得結(jié)合供給特色變化，選擇企業(yè)有能力做好的技術(shù)路線，進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)展。

例如方太以膜技術(shù)為重點(diǎn)，研發(fā)出NSP選擇性過濾膜，對(duì)鉛、鎘、砷的去除率均達(dá)到了與反滲透膜相同的水平(99%以上)，而對(duì)人體有益的礦物質(zhì)鈣、鎂、鈉等常量元素幾乎無截留，水質(zhì)近似礦泉水;美的以凈水器的基本功能為重點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者需求研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品;A.O.史密斯以滿足不同消費(fèi)者對(duì)咖啡、奶粉等溫度個(gè)性化需求，研發(fā)創(chuàng)新凈水器;小米凈水器注重智能化升級(jí)，與智能家居緊密結(jié)合，完善全屋智慧化用水方案等等。

在筆者看來，對(duì)于凈水器企業(yè)來說，關(guān)注消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)需求，以此研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，能有助于廠商找到盈利新風(fēng)口。

千億凈水市場(chǎng)，緣何難尋龍頭企業(yè)隨著時(shí)代的變遷，人們生活品質(zhì)的不斷提高，凈水器受用戶需求影響，正悄然發(fā)生改變，它從“飲水安全”向“健康好水”方向轉(zhuǎn)變。在凈水器行業(yè)還未出現(xiàn)絕對(duì)龍頭的當(dāng)下，呈現(xiàn)四大發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)正在迎來新的格局。

1、千億市場(chǎng)暫無龍頭企業(yè)

有公開數(shù)據(jù)顯示，2016年到2021年，凈水器市場(chǎng)預(yù)計(jì)將保持50%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率，凈水設(shè)備將保持著高速的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2021年凈水器規(guī)模也將超過1500億元。

在線上渠道，千元以內(nèi)的凈水器銷量最高，2999元及以上的凈水器銷量增速明顯。受消費(fèi)者健康、品質(zhì)的需求刺激下，凈水器行業(yè)即將掀起新一輪技術(shù)優(yōu)化和功能創(chuàng)新浪潮。由于行業(yè)還未出現(xiàn)絕對(duì)龍頭企業(yè)，凈水器市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)遇掌控在各大企業(yè)自主創(chuàng)新的能力上。

隨著凈水行業(yè)的逐漸成熟，消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品認(rèn)知的加強(qiáng)，用戶對(duì)凈水器的需求將從“價(jià)格導(dǎo)向”到“品質(zhì)導(dǎo)向”的上升。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，中外凈水品牌位于同一技術(shù)起跑線上。誰能最先打破品牌同質(zhì)化僵局，研發(fā)出差異化技術(shù)，生產(chǎn)出品質(zhì)化產(chǎn)品，誰就能突破出圈，占據(jù)未來競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。

2、行業(yè)將呈現(xiàn)四大發(fā)展趨勢(shì)

首先，抗壓能力增強(qiáng)，社交電商推進(jìn)渠道變革。凈水器行業(yè)經(jīng)歷疫情的洗禮，各品牌的抗壓能力大大增強(qiáng)，也給線上渠道更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為用戶競(jìng)爭(zhēng)。相較于實(shí)體店，消費(fèi)者更喜歡具備社交性質(zhì)的線上網(wǎng)購(gòu)，社交電商不僅能加強(qiáng)用戶黏性，進(jìn)而提高銷售額。

其次，行業(yè)加速洗牌，落后將直接淘汰。目前，凈水器產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，好在部分企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn)，在技術(shù)和功能應(yīng)用上下功夫，建立差異化趨勢(shì)，拉大品牌之間的距離。同時(shí)，也加快了市場(chǎng)洗牌速度，行業(yè)將迎來規(guī)模與集中化發(fā)展。

再次，智能化將引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型風(fēng)潮。智能化是凈水行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，也是產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的動(dòng)力之一。AI語音、人臉識(shí)別、智能互聯(lián)等技術(shù)為凈水行業(yè)帶來更多想象空間的同時(shí)，還能為消費(fèi)者提供更好的使用體驗(yàn)。

最后，綠色環(huán)保。在“碳中和”等國(guó)家政策的持續(xù)推動(dòng)下，凈水企業(yè)也會(huì)將減排目標(biāo)逐漸落實(shí)到產(chǎn)品線中，綠色環(huán)保是凈水行業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢(shì)，而高效節(jié)能則是凈水企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)的必經(jīng)之路。

筆者覺得，隨著用戶對(duì)健康飲水的不斷重視，凈水機(jī)將有可能成為中產(chǎn)家庭的標(biāo)配。某種程度而言，新冠疫情加速了凈水行業(yè)洗牌，同時(shí)也給行業(yè)帶來了新機(jī)遇。凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇后行業(yè)門檻將提升，凈水行業(yè)將形成更多標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，頭部企業(yè)若占得先機(jī)，布建產(chǎn)品生態(tài)，深耕差異化的精細(xì)服務(wù)產(chǎn)品體系，或能尋機(jī)而動(dòng)市場(chǎng)突圍。

目前，凈水行業(yè)暗流涌動(dòng)，處于大變局的前夕，誰能把握時(shí)代命運(yùn)自我超越，誰就能在亂局中脫穎而出。對(duì)于新進(jìn)企業(yè)來說，設(shè)立短期目標(biāo)可以通過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新來彌補(bǔ)了渠道上的不足，從不同的方向入手提前搶占市場(chǎng)。

對(duì)于行業(yè)老兵來說，通過綜合分析分市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)格局、需求以及自身的定位、發(fā)展方向，進(jìn)行新策略的布局，加速培育和催化高端凈水產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。不僅能夠助力企業(yè)從飲用拓展到多場(chǎng)景需求，還能為家用凈水器行業(yè)提供更多的產(chǎn)品開發(fā)新思路。